到底直播帶貨有多火多賺錢(qián)呢？

看看今年618官方公開(kāi)的數(shù)據(jù)，保證讓你驚掉下巴：

淘寶紅人薇婭：618直播成交額突破1.4億元，但是累計(jì)觀眾超3000萬(wàn)，平均客單價(jià)名列前茅。

口紅一哥李佳琦：618訂單數(shù)和人均付費(fèi)額方面遙遙領(lǐng)先，斬獲103萬(wàn)訂單數(shù)，成交額超過(guò)2億元。

抖音新晉主播羅永浩：618平均客單價(jià)和薇婭相當(dāng)且超過(guò)李佳琦，銷(xiāo)售額為2597.2萬(wàn)元。

格力集團(tuán)總裁董明珠：618總銷(xiāo)售額方面，格力董明珠總裁一騎絕塵，以102億高居首位。

當(dāng)下直播達(dá)人都在用的直播話術(shù)，完美的演示了以下步驟：

聚人

通過(guò)渲染產(chǎn)品與品牌產(chǎn)地、背景燈引發(fā)好奇，吸引觀看。

留客

通過(guò)神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等超大力度的優(yōu)惠活動(dòng)留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)。

鎖客

通過(guò)大量模擬產(chǎn)品試用場(chǎng)景，經(jīng)發(fā)觀眾需求。

舉證

通過(guò)專(zhuān)家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

說(shuō)服

通過(guò)競(jìng)品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。

催單

通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

逼單

通過(guò)高頻的原價(jià)與觀眾對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒觀眾下單。

剛?cè)胧值男轮鞑ミ€在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡。

今天這篇文章小編主要和大家聊聊關(guān)于直播話術(shù)技巧，幫助大家輕松爆單！

PART 01

引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

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關(guān)注

第一步需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

例如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來(lái)的小伙伴點(diǎn)一下關(guān)注”等，你需要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說(shuō)一次。因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間。我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注直播間的機(jī)會(huì)。

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間得到些什么收獲些什么。比如想在你的直播間能獲得短暫的快樂(lè)，或者想在你的直播間學(xué)到什么，又或者想在你的直播間買(mǎi)到最實(shí)惠的衣服或者其他東西，因此關(guān)注話術(shù)中要能透露出你能提供給粉絲的價(jià)值。

PART 02

直播歡迎話術(shù)

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直播歡迎

在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，大家首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的用戶表示感謝。我們可以這樣來(lái)說(shuō)：

1、歡迎新來(lái)的寶寶進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路。

2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

3、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是帥哥，還是美女呢？刷刷評(píng)論讓我看到你喲！

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。

PART 03

享受孤獨(dú)

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互動(dòng)

直播互動(dòng)技巧大家可以從這幾方面入手：

積極回答問(wèn)題

1、產(chǎn)品問(wèn)題要及時(shí)回答，如果來(lái)不及可以截圖保存下來(lái)稍后回答；

2、回答問(wèn)題時(shí)要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問(wèn)者；

3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問(wèn)題，可以選擇性過(guò)濾。

連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別是和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專(zhuān)業(yè)隊(duì)，增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以相互之間表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

才藝秀

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來(lái)，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們，吸引大家的注意力。不會(huì)整個(gè)直播間除了賣(mài)貨就是賣(mài)貨，干燥又無(wú)聊。

向粉絲提問(wèn)

除了需要及時(shí)回答粉絲提出的問(wèn)題，我們也可以向粉絲提問(wèn)來(lái)提升互動(dòng)率，也是一種不錯(cuò)的直播互動(dòng)技巧。

PART 04

追單話術(shù)技巧

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追單

很多用戶在下單時(shí)會(huì)猶豫，就需要用我們的追單話術(shù)，來(lái)刺激用戶下單。我們可以這樣說(shuō)：

1、線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)時(shí)間為主，大家看著了抓緊時(shí)間下單哈！

2、這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就沒(méi)貨啦！

3、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

4、還有最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的美眉們趕緊下單哦！

直播的時(shí)間段不同，用戶對(duì)主播的需求不同，話術(shù)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。