到底直播帶貨有多火多賺錢呢？

看看今年618官方公開的數(shù)據(jù)，保證讓你驚掉下巴：

淘寶紅人薇婭：618直播成交額突破1.4億元，但是累計觀眾超3000萬，平均客單價名列前茅。

口紅一哥李佳琦：618訂單數(shù)和人均付費額方面遙遙領(lǐng)先，斬獲103萬訂單數(shù)，成交額超過2億元。

抖音新晉主播羅永浩：618平均客單價和薇婭相當且超過李佳琦，銷售額為2597.2萬元。

格力集團總裁董明珠：618總銷售額方面，格力董明珠總裁一騎絕塵，以102億高居首位。

當下直播達人都在用的直播話術(shù)，完美的演示了以下步驟：

聚人

通過渲染產(chǎn)品與品牌產(chǎn)地、背景燈引發(fā)好奇，吸引觀看。

留客

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等超大力度的優(yōu)惠活動留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。

鎖客

通過大量模擬產(chǎn)品試用場景，經(jīng)發(fā)觀眾需求。

舉證

通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

說服

通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。

催單

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

逼單

通過高頻的原價與觀眾對比、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒觀眾下單。

剛?cè)胧值男轮鞑ミ€在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡。

今天這篇文章小編主要和大家聊聊關(guān)于直播話術(shù)技巧，幫助大家輕松爆單！

PART 01

引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

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關(guān)注

第一步需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺詞。

例如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴點一下關(guān)注”等，你需要將這些引導(dǎo)臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間。我們不能放棄任何一個讓粉絲關(guān)注直播間的機會。

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間得到些什么收獲些什么。比如想在你的直播間能獲得短暫的快樂，或者想在你的直播間學(xué)到什么，又或者想在你的直播間買到最實惠的衣服或者其他東西，因此關(guān)注話術(shù)中要能透露出你能提供給粉絲的價值。

PART 02

直播歡迎話術(shù)

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直播歡迎

在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表示感謝。我們可以這樣來說：

1、歡迎新來的寶寶進入直播間，點關(guān)注，不迷路。

2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是帥哥，還是美女呢？刷刷評論讓我看到你喲！

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。

PART 03

享受孤獨

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互動

直播互動技巧大家可以從這幾方面入手：

積極回答問題

1、產(chǎn)品問題要及時回答，如果來不及可以截圖保存下來稍后回答；

2、回答問題時要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；

3、當然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾。

連麥

連麥是直播間互動的有效技巧之一，特別是和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)隊，增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后，還可以相互之間表演劇本，促進產(chǎn)品銷售。

才藝秀

直播間要想和粉絲互動起來，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們，吸引大家的注意力。不會整個直播間除了賣貨就是賣貨，干燥又無聊。

向粉絲提問

除了需要及時回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯的直播互動技巧。

PART 04

追單話術(shù)技巧

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追單

很多用戶在下單時會猶豫，就需要用我們的追單話術(shù)，來刺激用戶下單。我們可以這樣說：

1、線上搶購的人數(shù)多，以收到款項時間為主，大家看著了抓緊時間下單哈！

2、這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就沒貨啦！

3、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

4、還有最后三分鐘，沒有買到的美眉們趕緊下單哦！

直播的時間段不同，用戶對主播的需求不同，話術(shù)的側(cè)重點也不一樣，這就需要我們鍛煉自己的話術(shù)技巧。