何為人設(shè)？簡而言之，就是別人眼中的你，對于主播來說，更確切的表達是“陌生人眼中的你”。

人設(shè)，就是把主播標(biāo)簽化。建立標(biāo)簽和主播之間的強關(guān)聯(lián)，讓粉絲通過這個標(biāo)簽記住你！所以標(biāo)簽一定要有記憶點。例如，李佳琦的“oh my god!買它買它!”

人設(shè)可以只是一個標(biāo)簽，也可以是一組標(biāo)簽。在包裝的過程中需要尋找易于傳播、易于記憶的標(biāo)簽去匹配主播，并且通過主播的一系列行為表現(xiàn)出來，使這些行為成為該主播的固定行為，久而久之用戶就會把這些行為所表現(xiàn)出來的標(biāo)簽記住。

下面我將通過以下四個步驟，來分析如何將主播標(biāo)簽化。

01 實人分析

主播首先是一個個不同的人，他們有不同的外貌、性格、說話方式和直播特色，將自己（或需要打造的主播）的特征用文字描述下來，如下圖所示：

02 人設(shè)呈現(xiàn)

根據(jù)商品的目標(biāo)群體需求和主播的特征進行匹配，包裝出具有凝聚力的主播人設(shè)和口號。例如，一家經(jīng)營輕熟風(fēng)女裝的店鋪想嘗試直播銷售新款連衣裙，以此為例來分析。

【需求分析】

對于年輕的女性而言，買新衣服，也是為了貼合自己心中的那個“人設(shè)”，因此，針對輕熟風(fēng)的女裝，也許是剛出校園的女生想擺脫青澀，而成熟的女性希望能更年輕。

根據(jù)需求分析，能更好地呈現(xiàn)輕熟風(fēng)女裝的主播應(yīng)該是2號，性格上親和力強，又不乏熱情真誠，能更好地呈現(xiàn)出這個品牌的定位。要傳達給用戶的理念是“我自信不乏優(yōu)雅，年輕不失穩(wěn)重”。然后運營人員可以試拍樣片并觀看樣片效果，并一遍一遍打磨流程和包裝要素。

03 信息傳達

在宣傳過程中，高頻率的曝光主播的標(biāo)簽，同時采用口號、標(biāo)簽文案、圖片對用戶進一步進行強化記憶。

04 引發(fā)共鳴

最后一步將體現(xiàn)選品的重要性，要讓用戶發(fā)自內(nèi)心地認同主播的理念，必須依靠高質(zhì)量的商品。通過激勵、誘導(dǎo)、運營當(dāng)托等辦法引導(dǎo)購買，并且給出真實評價，進而帶動直播間其它用戶認可主播的人設(shè)。

當(dāng)然，打造人設(shè)一定要自己的實際情況，而不是盲目的去塑造。貼合自己的性格、行為習(xí)慣，再去去挖掘適合自己的標(biāo)簽并擴大宣傳，才能吸引更多的粉絲。