何為人設(shè)？簡(jiǎn)而言之，就是別人眼中的你，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，更確切的表達(dá)是“陌生人眼中的你”。

人設(shè)，就是把主播標(biāo)簽化。建立標(biāo)簽和主播之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓粉絲通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽記住你！所以標(biāo)簽一定要有記憶點(diǎn)。例如，李佳琦的“oh my god!買它買它!”

人設(shè)可以只是一個(gè)標(biāo)簽，也可以是一組標(biāo)簽。在包裝的過(guò)程中需要尋找易于傳播、易于記憶的標(biāo)簽去匹配主播，并且通過(guò)主播的一系列行為表現(xiàn)出來(lái)，使這些行為成為該主播的固定行為，久而久之用戶就會(huì)把這些行為所表現(xiàn)出來(lái)的標(biāo)簽記住。

下面我將通過(guò)以下四個(gè)步驟，來(lái)分析如何將主播標(biāo)簽化。

01 實(shí)人分析

主播首先是一個(gè)個(gè)不同的人，他們有不同的外貌、性格、說(shuō)話方式和直播特色，將自己（或需要打造的主播）的特征用文字描述下來(lái)，如下圖所示：

02 人設(shè)呈現(xiàn)

根據(jù)商品的目標(biāo)群體需求和主播的特征進(jìn)行匹配，包裝出具有凝聚力的主播人設(shè)和口號(hào)。例如，一家經(jīng)營(yíng)輕熟風(fēng)女裝的店鋪想嘗試直播銷售新款連衣裙，以此為例來(lái)分析。

【需求分析】

對(duì)于年輕的女性而言，買新衣服，也是為了貼合自己心中的那個(gè)“人設(shè)”，因此，針對(duì)輕熟風(fēng)的女裝，也許是剛出校園的女生想擺脫青澀，而成熟的女性希望能更年輕。

根據(jù)需求分析，能更好地呈現(xiàn)輕熟風(fēng)女裝的主播應(yīng)該是2號(hào)，性格上親和力強(qiáng)，又不乏熱情真誠(chéng)，能更好地呈現(xiàn)出這個(gè)品牌的定位。要傳達(dá)給用戶的理念是“我自信不乏優(yōu)雅，年輕不失穩(wěn)重”。然后運(yùn)營(yíng)人員可以試拍樣片并觀看樣片效果，并一遍一遍打磨流程和包裝要素。

03 信息傳達(dá)

在宣傳過(guò)程中，高頻率的曝光主播的標(biāo)簽，同時(shí)采用口號(hào)、標(biāo)簽文案、圖片對(duì)用戶進(jìn)一步進(jìn)行強(qiáng)化記憶。

04 引發(fā)共鳴

最后一步將體現(xiàn)選品的重要性，要讓用戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同主播的理念，必須依靠高質(zhì)量的商品。通過(guò)激勵(lì)、誘導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)當(dāng)托等辦法引導(dǎo)購(gòu)買，并且給出真實(shí)評(píng)價(jià)，進(jìn)而帶動(dòng)直播間其它用戶認(rèn)可主播的人設(shè)。

當(dāng)然，打造人設(shè)一定要自己的實(shí)際情況，而不是盲目的去塑造。貼合自己的性格、行為習(xí)慣，再去去挖掘適合自己的標(biāo)簽并擴(kuò)大宣傳，才能吸引更多的粉絲。