抖音電商圈流行這樣一句話：三分靠運營，七分靠選品。

很多剛?cè)刖种辈ж浀呐笥褌兌颊J為直播間的運營技巧十分重要，花費大量的精力來提高技巧但是有的卻收效甚微，其實直播間的選品和排品就像是直播間的基礎(chǔ)，如果地基打的牢固，后續(xù)GMV的提升就會順其自然。

今天蟬媽媽就帶來直播間選品排品干貨，讓你直播爆單事半功倍！

?抖音選品的底層邏輯

首先我們需要了解一下抖音選品的底層邏輯。抖音的電商模式和我們熟知的傳統(tǒng)電商模式是不太一致的，在傳統(tǒng)電商模式的淘寶、京東、拼多多等，用戶的購買路徑是需求——搜索——購買。

但抖音電商是“興趣電商”，這個詞是由抖音電商總裁康澤宇推出的，興趣電商是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。抖音電商用戶是“被種草”，他們的購買路徑是興趣——需求——購買，而且最主要的成交場景有兩個，一個是短視頻種草，第二個就是直播間購買。

如果想要實現(xiàn)短視頻的種草，需要在短視頻掛上商品鏈接，更重要的是提高完播率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、贊粉比、復播率，以獲得抖音更多的流量支持。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)-抖音短視頻權(quán)重體系

若想要提升直播間的爆單幾率，首先要了解直播間的用戶轉(zhuǎn)化路徑，在前期就需要選品來增加直播間的人氣指數(shù)以提高后續(xù)的銷售指數(shù)。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)-抖音直播間用戶轉(zhuǎn)化路徑

這兩個成交場景都需要商家做好選品和排品然后在抖音平臺創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓抖音用戶對商品感興趣，激發(fā)他們的潛在需求，從而實現(xiàn)下單決策。

粉絲畫像與內(nèi)容垂直度，瞄準目標圈層

首先，在選品之前，需要先分析自身賬號的粉絲畫像，解讀粉絲畫像背后的信息。粉絲的年齡層很大程度展現(xiàn)其消費能力，如果是年齡群體較小的粉絲群體，賬號會選擇一些性價比高的的產(chǎn)品進行直播。蟬媽媽實時大盤可查詢粉絲畫像、商品最終成交畫像、粉絲活動時間、地區(qū)分布等，對直播時間的安排，選擇直播間上架品類很有幫助。

▲圖片來自蟬媽媽

另外，如果是垂直類的賬號開始直播，賬號的內(nèi)容和貨品的選擇要一致，保持強關(guān)聯(lián)度。一般情況下，抖音賬號都有自己的賬號屬性，在直播帶貨時，可以先選擇垂直領(lǐng)域的貨品，強調(diào)個人標簽，獲取抖音推送的流量去增加直播間熱度和直播間權(quán)重之后再去嘗試帶貨其他的品類。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他們直播的商品多是與美食有關(guān)的產(chǎn)品、調(diào)料、廚具、各地特產(chǎn)等等。

抖音電商選品的六大標準

第一大標準，高性價比產(chǎn)品。很多朋友們會對“高性價比”產(chǎn)生誤解，以為高性價比就是指9.9或者19.9的商品，其實高性價比不等同于低價品。

高性價產(chǎn)品有兩類，一類是消費者所熟知價值的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常在其他電商平臺都有一個官方價格，但是在抖音直播間內(nèi)有著更低的價格，讓消費者產(chǎn)生“占便宜”的感受。例如@起司在韓國，會直白地跟觀眾比價。

▲圖片來自抖音

第二類高性價比產(chǎn)品是操作空間大，能讓觀眾產(chǎn)生“物超所值“感受的產(chǎn)品。例如多包紙巾、衛(wèi)生巾、超值零食大禮包的展示。

▲圖片來自抖音

第二大標準，高顏值產(chǎn)品。抖音經(jīng)常會有高顏值爆品的出現(xiàn)，例如網(wǎng)紅碎冰杯、氛圍落日燈、香薰機等，在同樣價格下，選擇顏值高且容易拍出種草視頻的商品。

▲圖片來自抖音

第三大標準，易展示產(chǎn)品。抖音作為內(nèi)容創(chuàng)作平臺，每天平臺有超過六億的流量，相比較傳統(tǒng)電商，抖音提供了極其豐富的商品展示模式和平臺來放大產(chǎn)品價值，更有可能撬動抖音的大流量池。例如，一款可以比肩幾百元國際大牌僅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妝效展示視頻就獲得5萬點贊，不僅靠小黃袋成功帶貨，還為直播間成功引流。反之，不易進行展示的商品有玫瑰味護手霜、洗衣液等。因為觀眾沒有辦法從味覺直觀體會到產(chǎn)品，也沒有辦法清晰得知洗衣液的浣洗效果。

▲圖片來自抖音

第四大標準，不挑人且受眾面廣的產(chǎn)品，挑選用戶在生活中經(jīng)常使用的用品例如拖鞋、紙巾等。在剛?cè)刖侄兑綦娚潭屹~號還沒有形成鮮明標簽的時候，這樣的產(chǎn)品更能承接抖音推送的泛流量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。如果垂類的品牌小店，也需要在自己售賣的商品中加入一個可以讓“男女老少”都能適用的產(chǎn)品鏈接，例如女裝品類的襪子、母嬰品類的濕巾等。

第五大標準，種草力強的非計劃型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品指的是，用戶不會特意去搜索但是在瀏覽抖音視頻中會被激發(fā)強烈購買沖動的產(chǎn)品。例如“萬物皆可擦凈“的洗碗巾、拆快遞可快速覆蓋私人信息的印章筆、可快速清潔馬桶保持衛(wèi)生間空氣清新的小花凝膠……

▲圖片來自蟬媽媽

第六大標準，準爆款產(chǎn)品。這種產(chǎn)品就是指即將成為爆款熱銷的產(chǎn)品，我們可以通過蟬媽媽數(shù)據(jù)，提前覺察到在抖音熱度攀升的商品，在潛力爆款產(chǎn)品的早期生命周期入局，自然能夠輕松帶貨高效變現(xiàn)。

在蟬媽媽抖音上，用戶可根據(jù)不同的商品類目，并且基于日、周、月來挑選潛力爆品，表格內(nèi)會清晰呈現(xiàn)這段時間的總銷量、瀏覽量、訂單量、轉(zhuǎn)化率等參考信息，還可以一鍵直接添加到自己的抖音櫥窗中。

在商品詳情中，還可以查看商品的熱推達人趨勢、商品粉絲畫像等信息，根據(jù)趨勢曲線即可判斷商品的潛力指數(shù)。

▲圖片來自蟬媽媽

總結(jié)

本期蟬媽媽運營干貨分享了關(guān)于帶貨選品的三大部分干貨：

1、抖音電商中短視頻帶貨和直播間帶貨的底層邏輯，決定銷量的一個重要元素就是選品。

2、賬號要結(jié)合粉絲畫像背后的信息來選品，能更大程度滿足粉絲需求并且提高下單概率。另外，垂直類賬號選品要和賬號屬性保持一致。

3、提升短視頻/直播間停留時長、降低用戶購買決策時間、提升銷售額的抖音電商六大選品標準。

下一期，蟬媽媽還會帶來直播間組品策略和多種引流技巧，敬請期待。